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    新醫改擴容普藥市場 外資醫藥產品難進醫保目錄

    發布日期:2009-04-13 09:17:15

        對于外資企業來說,由于新醫改《意見》的主要精神是普惠,外資藥品價格高昂,因此受惠不大。

      昨日,諾華制藥腫瘤藥品事業部傳播經理汪涌告訴記者,以該公司治療白血病的藥物格列衛為例,其使用一年的價格在28.8萬元。目前,全國有6省1市將其列為醫保范圍(廣東、福建、海南、山東、陜西、新疆、杭州)。其中廣東省報銷比例達到80%,而陜西省僅為49%。

      昂貴的醫藥費用無疑阻礙了這款藥物進入到各地醫保目錄中,而格列衛所遭遇的情況,將是外資醫藥企業可能在未來遭遇的普遍情況。

      事實上,在以醫院為銷售終端的市場上,外資和合資類藥品所占市場份額在一半以上,2008年這一比率還在上升,且銷售和利潤集中度很高,其對我國醫院利潤的實際貢獻率已達到60%~70%。在上海、北京、廣州在內的一線市場,優勢地位則更為明顯。

      普藥領域,中國患者十分看重品牌,品牌普藥的銷量要好于非品牌普藥,外資企業采取的策略之一,就是加大了品牌普藥的推廣力度,以獲取在普通醫患中的美譽度。

      此外,據CBN記者了解,外資廠商針對未來基本醫藥目錄中,外資藥品可能偏少的問題,已經采取了應對措施,其中之一就是增加在華醫藥代表的數量,通過影響握有處方權的醫生的方式,來促進最終端的銷售。

      由于以往在二、三線市場,外資公司往往采取代理方式進行銷售。增加銷售代表,無疑意味著二三線市場,外資企業將與本土公司展開“貼身肉搏”。

      面對新醫改方案,眾多外資藥企的另一措施是加大專利藥品的推廣力度,以諾華制藥為例,今年內就有14個藥品上市,這些藥品無論與外資競爭對手相比,還是與國內仿制藥廠商相比,都具有不可替代性,從而獲得更大溢價空間?!?

    文章來源:第一財經日報 


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